Vsak mesec prejmemo e-poštna sporočila s poizvedbami, ki se glasijo na enak način. Ena vrstica v telesu. Prosim za ponudbo enega premaznega stroja. Brez materiala, brez širine, brez hitrosti, nič drugega.

Nanje odgovarjamo z dolgim ​​odgovorom, saj lahko en manjkajoči parameter spremeni celotno konfiguracijo.

Izbira proizvajalca premaznega stroja je deset-letna odločitev o času delovanja, ne nakup. Stroj, ki pride v vaš obrat, je šele začetek. Ali deluje neprekinjeno, ali prevleka vzdrži težo, koliko energije in rezervnih delov stane, kdo dvigne telefon, ko se kaj pokvari. Ti pomenijo več kot ponudba.

Najprej pošljite svoje parametre teka

Trak, elektroda litijeve baterije, film, folija, papir, funkcionalni materiali. Te aplikacije nimajo skoraj nič na strani opreme.

Pošljite, koliko teče vaša linija danes. Podlaga, viskoznost, širina in debelina nanosa, hitrost linije, zahteve po sušenju, stopnja avtomatizacije. Podatki iz delujočega stroja premagajo odgovore po e-pošti.

S celotnim kompletom vam lahko proizvajalec premaznega stroja pove, katera metoda je primerna, kako dolg mora biti sušilnik in koliko napetostnih območij potrebujete. Če seznama ne morete dopolniti, pošljite material v poskusno uporabo.

Stranka nam je nekoč dala ciljno hitrost in nič drugega. Navedli smo lahko le konzervativno konfiguracijo, cena pa ga je presenetila. Če ne morete navesti debeline vaše podlage, kako naj vam kateri koli dobavitelj navede natančno ponudbo?

Poiščite tistega, ki je opravil vaš tip projekta

Izkušnje se ne prenašajo med panogami. Podjetje, ki že petnajst let izdeluje naprave za nanašanje lepil, pozna lepila od znotraj navzven. Postavite jih na linijo elektrod litijeve baterije in večina se začne od nič.

Tisto, kar želite, je proizvajalec premaznih strojev s projekti, kot je vaš, z litij-ionsko baterijo, materiali za baterije za EV, trakovi, embalažo, folijo, folijo, posebnim papirjem, optičnim filmom ali funkcionalnimi materiali.

Zahtevajte sezname projektov, reference strank, predvajajte videoposnetke, preskusne podatke. Imena lahko ostanejo zaupna, vendar morajo povedati, v kakšnem obratu stroj deluje.

Video premaga brošure. Stroj, ki je leta deloval v strankinem obratu, navaja več kot dvajset let zatrjevanih izkušenj.

Deset minut pogovora vam pove, ali razumejo premazovanje

Metoda premazovanja določa polovico kakovosti vašega izdelka. Režna matrica, gravura, povratni valj, nož in rezilo, zavesa, mikro gravura, gumijasti zvitek.

Nobena metoda ne ustreza vsemu. Režna matrica ima prednost, kjer sta pomembni natančnost in enotnost. Gravura zmaga na hitrosti v kontinuirani proizvodnji. Mikro gravura ustreza tankim nanosom. Prevleka rezila je pogosta pri traku in funkcionalnih slojih.

Proizvajalec premaznih strojev, ki se spozna na delo, najprej vpraša o viskoznosti, trdnih delcih, teži premaza in hitrosti linije, nato pa priporoči z razlogom. Če vsaki stranki potisnejo isti stroj, jih naravnost vprašajte. Ali mi prodajate stroj ali rešujete moj problem?

Prilagajanje in avtomatizacija se vrneta k inženirski ekipi

Standardni stroj le redko pride v vaš obrat nespremenjen. Površina, format substrata, hitrost linije, stopnja avtomatizacije. Nobena tovarna se ne ujemata.

Glava za nanašanje, delovna širina, hitrost linije, dolžina sušilnika, sušilni sistem, nadzor napetosti, vodenje traku, odvijanje in navijanje, inline pregled, PLC in HMI. Vsi se običajno prilagodijo.

Ko ocenjujete proizvajalca premaznih strojev, preverite, ali ima lastno inženirsko ekipo. Eden z-domačimi oblikovalci prilagodi stroj vašemu obratu. Eden brez pričakuje, da se prilagodite njihovemu standardnemu modelu.

Pri avtomatizaciji lahko izbirate med krmiljenjem PLC, samodejnim napenjanjem, sinhronizacijo hitrosti, nadzorom temperature, upravljanjem receptov, alarmi, beleženjem podatkov, vgrajenim nadzorom, oddaljeno diagnostiko. Proizvajalec premaznih strojev, ki je tam pripravljen investirati, je običajno vreden uvrstitve v ožji izbor. Pri obratih z več- linijami upravljanje receptov in beleženje podatkov največ naredita za doslednost serije.

Eno stvar ljudje pozabijo. Ali so blagovne znamke in komponente nadzornega sistema na voljo na vašem trgu? Ko nekaj pokvari, kdo to popravi?

Enotnost in natančnost ter zakaj pridevniki niso dovolj

Teža plašča se nekoliko umakne in vse, kar je navzdol, se premakne. Zmogljivost, videz, oprijem, električne lastnosti, vzdržljivost.

Vprašajte za številke. Natančnost nadzora napetosti, natančnost nanosne glave, natančnost dozirne črpalke, natančnost zvitka, nadzor vrzeli, nadzor temperature, stabilnost hitrosti linije, zmožnost inline kontrole.

Vsak lahko napiše "visoka natančnost" in "visoka stabilnost". Zapišite težo premaza in toleranco, ki jo potrebujete, nato pa naj proizvajalec premaznega stroja oboje dokaže z izmerjenimi rezultati. Brez testnih podatkov, bodite previdni.

Sušilnega sistema ne pustite do konca

To vidimo velikokrat. Stranka porabi dva meseca za glavo za nanos in na koncu načrtovanja vpraša o sušilniku.

Pri premazih na-vodni osnovi, topilih-ali utrjevanju sušilni del oblikuje kakovost izdelka enako kot glava za nanos. Sistemi, ki temeljijo- na topilih, zagotavljajo tudi zaščito pred eksplozijo in rekuperacijo topil, kar je varnostna zadeva, ne le kakovostna.

Slabo oblikovan sušilni stroj pošlje vse težave naravnost na vaš izdelek. Neenakomerno sušenje, ostanki topila, mehurčki, razpoke na prevleki, zamašitev, popačenje podlage.

Vroči zrak, infrardeči, flotacijski ali mešani. Pristojni proizvajalec premaznih strojev določi težo premaza, obnašanje materiala, vsebnost topil, mejno temperaturo podlage in hitrost linije, nato pa načrtuje sušilnik.

Samo primerjava cen postane draga

Nizka ponudba ni nizka cena. Cenejši stroji porabijo več energije, potrebujejo več operaterjev, porabijo več materiala in stanejo več rezervnih delov.

Izračunajte skupne stroške lastništva. Cena stroja, montaža, energija, delo, vzdrževanje, rezervni deli, odpadni material.

Stabilna napetost in tesna natančnost staneta več vnaprej in pogosto povrneta razliko v nekaj letih v obliki prihranka materiala.

Dva proizvajalca premaznih strojev pogosto navajata daleč narazen. Oba uporabljajte tri do pet let in zanesljivost, moč, vzdrževanje, odpadki in izkoristek bodo odločili, koliko ste dejansko porabili. Bi tvegali stabilnost linije, da bi prihranili tako malo na stroju?

Od vsakega dobavitelja zahtevajte podroben konfiguracijski seznam. Ponudb za različne konfiguracije ni mogoče primerjati.

Tovarniški sprejemni preizkus, vztrajajte pri svojem materialu

Opremo po meri je treba testirati, preden se pošlje, proizvajalec premaznega stroja pa jo mora zagnati v skladu s standardom, s katerim sta se dogovorili obe strani. Debelina nanosa, enakomernost, hitrost linije, stabilnost napetosti, zmogljivost sušenja, kakovost previjanja, stabilnost neprekinjenega teka.

Vedno predlagamo, da stroj preizkusite z lastnim substratom in premazom. Stroji, testirani na dobaviteljevem standardnem materialu, vedno izgledajo dobro. Tvoja lahko pripoveduje drugačno zgodbo. Zaklenite merila sprejemljivosti, preden se projekt začne. Stranke, ki ne morejo prileteti, prosijo za snemanje ali videoklic.

Po-prodajo poravnajte s proizvajalcem premaznega stroja v fazi ponudbe. Podpora na daljavo, montaža, zagon, usposabljanje operaterjev, angleški dokumenti, dobavni rok rezervnih delov, odzivni čas. Izračunajte, koliko vas stane en dan nedelovanja, in ta številka vam pove, koliko je vreden hiter odziv.

Obiščite tovarno, če lahko

Če se imenujete proizvajalec, to še ne pomeni. Pojdi, če lahko. Koliko strojev je v sestavi, ali je strojna obdelava lastna, ali celoten stroj deluje na testnem območju, kako dobro je založena trgovina z rezervnimi deli. Nič od tega ni mogoče ponarediti.

Če ne morete potovati, prosite za video v živo. Proizvajalec premaznih strojev, ki resnično izdeluje stroje, podrobno opisuje njihovo proizvodnjo in testiranje. Trgovsko podjetje začne tam govoriti v krogu.

Ko ocenjujete kitajskega proizvajalca strojev za premazovanje, je nekaj praktičnih točk na vrhu. Evropa poganja 400 V pri 50 Hz, Severna Amerika pri 60 Hz, zato se morajo motorji in krmilniki ujemati. Certifikat CE, inženirski vizumi za zagon in pristanišče nakladanja spadajo v fazo ponudbe.

Risbe, električne specifikacije, blagovne znamke komponent, merila sprejemljivosti in odgovornosti vsake strani, vse je dogovorjeno pred začetkom proizvodnje. Spori se začnejo z reševanjem po podpisu.

Ena primerjalna tabela

Bistvo

Po vseh primerjavah cena ni tista, ki odloča.

Proizvajalec strojev za nanašanje premazov, vreden dolgotrajnega sodelovanja, razume vaš proces, priporoči metodo nanašanja premazov, ki jo vaš material dejansko potrebuje, in izdela stroj, ki zdrži. Na dan dostave so napol pripravljeni. Preostanek pride v naslednjih letih s hitrostjo odziva, rezervnimi deli in razumevanjem procesa.

Ne iščete najcenejše ponudbe. Iščete partnerja, ki razume vaš proces in vam pomaga, da linija deluje.