Lansko leto nam je evropska stranka poslala specifikacijo na dvajsetih straneh. Zadnja vrstica je vprašala, ali ga lahko zgradimo. Devetnajst strani procesnih zahtev in nikjer v njih ni bilo navedeno, kakšno toleranco mora imeti teža plašča. Odgovorili smo s tem enim vprašanjem in trajali so trije krogi, preden se je konfiguracija ustalila.
To ni nenavadno. Nova energija, elektronski materiali, embalaža, lepila, funkcionalne folije. Vsako leto več podjetij dodaja linije premazov in večina jih kupi eno prvič, pri čemer postavljajo vprašanja, kot bi jih postavili o standardnem delu.
Tukaj je kratka različica. Pri izbiri proizvajalca premaznega stroja ne gre za nakup stroja. Gre za to, ali lahko pravilno vodite svoj proces.
Seznam dobaviteljev se vedno daljša. Zmogljivost raziskav in razvoja, natančnost strojev, proizvodne izkušnje, stopnja avtomatizacije, po-prodajni odziv, razlike med podjetji so velike. Specifikacije so videti podobne, vrzel med brošuro in strojno opremo pa je pogosto velika.
Zanesljiv proizvajalec premaznih strojev naredi več kot samo dobavo opreme. Ostajajo z vami skozi tehnične težave proizvodnje. Dan, ko je stroj nameščen, je dan, ko se začne pravo delo.
1. Tehnična zmogljivost se nanaša na inženirsko ekipo, ne na prodajno ekipo
O tem, kaj naredi stroj dober, se odloča v fazi načrtovanja. Če je prodajna ponudba izpopolnjena, risbe pa so oddane podizvajalcem, bodo kasnejše spremembe le ugibanje.
Linija za industrijsko nanašanje premazov je sedem sistemov, povezanih skupaj. Premaz, nadzor napetosti, sušenje, samodejno vodenje traku, odvijanje in navijanje nazaj, inline pregled, avtomatski nadzor. Ena šibka povezava in cela vrsta plača za to.
Torej, ko ocenjujete proizvajalca premaznih strojev, ne poslušajte le, kako dobro zveni stroj. Kdo izdeluje risbe, kako velika je oblikovalska ekipa, kako dolgo traja revizija. To vam pove več kot tehnični list.
Evropske in severnoameriške stranke običajno zahtevajo še eno plast. Stabilno delovanje je osnova, poleg tega pa so natančnost, učinkovitost in leta neprekinjene proizvodnje. Certifikat CE, električni standardi in varnostne zahteve spadajo v fazo načrtovanja. Njihovo popravljanje po izdelavi risb stane večkrat.
Lekcija se prilega eni vrstici. Proizvajalec, ki vam zgodaj postavi več vprašanj, kasneje povzroči manj incidentov.
2. Litijeva baterija in lepilni trak sta skoraj dve panogi
Vse se imenuje premazovanje, vendar se prioritete komajda prekrivajo.
Litijeva baterija se osredotoča na enakomernost premaza in konsistenco elektrod ter zmožnost hitrega delovanja. Majhno odstopanje teže plašča se kaže kot variacija zmogljivosti v seriji.
Lepilni trak se osredotoča na debelino lepilnega sloja in učinkovitost lepljenja, pri čemer drži stabilen na dolge naklade. Te stranke najbolj skrbijo, da se izdelek, izdelan tri mesece kasneje, ujema s prvim dnem.
Embalaža se osredotoča na videz in pretočnost, s pogostimi spremembami materiala, zato je pomembna prilagodljivost menjave.
To najbolj čuti proizvajalec strojev za premazovanje, ki je delal v več panogah. V pogovoru sprašujejo, kaj vas zanima, ne kako dober je njihov stroj.
Dobavitelj, ki prodaja samo standardno opremo, ne more ponuditi takšnega govora. Katalog je kratek, zato se pogovor konča o specifikacijah.
3. Stroj mora delovati deset let, kakovost izdelave pa se skriva v podrobnostih
Industrijska oprema deluje več let. Pri kakovosti izdelave ni treba varčevati. Okvir, zvitki, električni sistem, ti trije odločajo o tem, kako bo stroj izgledal v desetem letu, in resen proizvajalec premaznih strojev se ne osredotoči na nobenega od njih.
Nekaj stvari je vredno neposredno potrditi osebno. Ne glede na to, ali je natančna strojna obdelava-lastna ali podizvajalska, kako poteka vhodna kontrola, ali se pri sestavljanju vodijo evidence o procesu in kateremu standardu sledi tovarniški preizkus ter kako dolgo traja.
En preprost način za presojo. Koliko strojev je v sestavljanju, ali na testnem območju deluje celoten stroj, ali je strojna oprema njihova lastna. Ničesar od tega ni mogoče ponarediti.
Za evropske in severnoameriške kupce se kakovost izdelave neposredno pretvori v desetletje stroškov vzdrževanja. Vnaprej privarčevani denar se običajno vrne z obrestmi. Od vseh stvari, ki jih morate preveriti pri proizvajalcu premaznih strojev, je to zadnja, ki jo je treba preskočiti.
4. Prilagajanje, ne pričakujte, da bo standardni model ustrezal
Proizvodni pogoji so povsod različni. Višina zgradbe, napajanje, stisnjen zrak, navade upravljavca, format izdelka. Nekaj se ne bo ujemalo s standardnim modelom.
Profesionalni proizvajalec strojev za premazovanje ne postavlja fiksnega modela. Najprej pogledajo vaš izdelek in postopek, nato se odločijo, kakšen naj bo stroj.
Veliko se da prilagoditi. Širina, hitrost, način nanosa, dolžina sušilnika, stopnja avtomatizacije, nadzorni sistem, združljivost materialov.
Prilagajanje se na koncu vrne k inženirski ekipi. Proizvajalec s svojimi oblikovalci prilagodi stroj vašemu obratu. Eden od vas pričakuje, da se prilagodite njihovemu katalogu.
Zato industrijski kupci porabijo čas za iskanje profesionalnega proizvajalca, namesto da bi izbrali najcenejšo ponudbo.
5. Natančna prevleka se zmanjša na izmerjene podatke
Pri visokokakovostnih-izdelkih kakovost premaza odloča o učinkovitosti izdelka. Baterijski materiali, optični filmi, elektronski materiali, medicinski materiali, visokozmogljivi trakovi. Ti običajno potrebujejo natančen stroj za nanašanje premazov.
Ko v ožji izbor uvrstite proizvajalca premaznih strojev, si oglejte izmerjene rezultate, ne oglaševanih parametrov.
Ali je debelina stabilna, ali je hitrost stabilna, ali mreža teče gladko, ali je mogoče odpraviti napake. Nobeno od štirih vprašanj ne more ostati nejasno.
Vsakdo lahko natisne impresivno tabelo parametrov. Zahtevajte poročilo, v katerem so navedeni preskusni pogoji, po možnosti preizkušeni z vašim materialom.
Naš stalni nasvet je preprost. Pred pošiljanjem naj zaženejo stroj z vašim substratom in premazom ter spremljajo številke v živo. Številke, ki izgledajo dobro na standardnem materialu dobavitelja, ne držijo vedno na vašem.
6. Avtomatizacija ni prijeten dodatek, prihrani število zaposlenih
Vodenje linije za nanašanje premazov z ročnim nadzorom vas danes stiska z obeh strani, stroškov dela in doslednosti.
Krmiljenje PLC, samodejno krmiljenje napetosti, samodejno vodenje spleta, inline pregled, beleženje podatkov, vzdrževanje na daljavo. Seznam konfiguracij, na katerem manjka karkoli od tega, si zasluži ponoven pogled.
Avtomatizacija prihrani več kot operaterji. Bolj dragocen del je doslednost. En recept velja tri mesece, različica pa ostane znotraj skupine.
Proizvajalec strojev za nanašanje premazov, ki je pripravljen porabiti za avtomatizacijo, je običajno eden izmed njih vreden ožjega izbora. Pri večjih proizvajalcih se ta razlika sčasoma poveča in konča kot del njihovega konkurenčnega položaja.
7. Po-prodaja, najbolj podcenjen del mednarodnega nakupa
Nakup stroja ni konec odnosa. Bližje je začetku.
Skozi leta tehnična podpora, rezervni deli, nadgradnje programske opreme, prilagajanje procesov, usposabljanje operaterjev. Vsak od njih na koncu pride na vrsto.
Pri presoji, ali je proizvajalec strojev za premaze zanesljiv, je po-prodaja polovica odgovora.
Evropski in severnoameriški kupci so daleč, časovna razlika pa je. Hitrost odziva je pravi denar. Izračunajte, koliko vas stane en dan nedelovanja, in ta številka vam natančno pove, koliko je vreden obljubljeni odzivni čas.
Od tega, ali so angleške risbe, električni diagrami in priročniki popolni, je odvisno, kako hitro lahko vaša lokalna vzdrževalna ekipa odpravi težave. Preverite na stopnji ponudbe ali pa boste nadoknadili po odpremi.
8. Kako jih soditi, tri stvari
Ocenjevanje proizvajalca premaznega stroja je razdeljeno na tri področja.
Ena je tovarna. Ali izdelujejo-lastno, kako velika je ekipa inženirjev, ali je oprema za montažo in testiranje njihova lastna.
Eno so projekti. Primeri mednarodnih strank, izkušnje z uporabo v industriji, evidenca izvedenih projektov. Imena strank lahko ostanejo zaupna, vendar vam morajo povedati, v kakšnem obratu delujejo njihovi stroji.
Ena je podpora. Angleška tehnična dokumentacija, navodila za namestitev, podpora na daljavo in kako je urejeno usposabljanje.
Pojdite osebno, če lahko. Če ne, prosite za video v živo, montažno delavnico, testno območje, trgovino z rezervnimi deli, enega za drugim. Proizvajalec, ki resnično izdeluje stroje, podrobno opisuje svoj postopek. Prav tam začne krožiti trgovsko podjetje. Proizvajalec premaznih strojev, ki nima česa skrivati, se ne boji kamere.
9. Izberite pravo in dolgoročno prihranite denar
Industrijska oprema ni-enkratni nakup.
Učinkovitost večja, izguba nižja, kakovost stabilna, vzdrževanje poceni. Zanesljiv proizvajalec premaznih strojev vam pomaga dobiti vse štiri in to je pravi donos stroja.
Torej, ko primerjate ponudbe, ne glejte samo na ceno stroja. Tehnologijo, kakovost in storitev združite v isti izračun in rezultat se pogosto razlikuje od tistega, kar je kazalo na prvi pogled.
Videli smo, da je preveč kupcev prihranilo denar pri ponudbi in ga pozneje porabilo za izpade, predelavo in rezervne dele.
Bistvo
Izbira profesionalnega proizvajalca strojev za premazovanje je prvi korak k stabilni proizvodni zmogljivosti in eden izmed najlažjih napak.
Na dan, ko je stroj dobavljen, je proizvajalec premaznega stroja približno na pol opravljen. Druga polovica pride v naslednjih letih zaradi hitrosti odziva, dobave rezervnih delov in tega, kako dobro razumejo vaš proces.
Ne glede na to, ali izdelujete baterijske materiale, trakove, filme ali funkcionalne materiale, je proizvajalec premaznih strojev, ki ostane z vami, vreden veliko več kot poceni stroj.
