Stranka mi je prejšnji teden poslala dve ponudbi. Želel je vedeti, ali ga draga pelje na vožnjo.

Enaka širina mreže. Enaka hitrost linije. Isti način premazovanja. Ena cena je bila daleč nad drugo. Oba lista je prebral dvakrat in ni našel razlike, saj sta bili besedi na njiju skoraj enaki. Večina dobaviteljev opreme kupcem izroči enak nejasen seznam in ravno tu se začne naslednji pogovor.

Prosil sem ga, naj pošlje oba, da ju lahko pregledamo vrstico za vrstico. Koncu je povedal, da dragi ne zasluži več, več je štela v.

To pogosto sliši vsakdo, ki je že nekaj let proizvajalec strojev. Vrzel redko ostane na robu. Sedi v stvareh, ki jih nihče ne zapiše.

Okvir je tam, kjer se začne

Varjena cev ali masivni del. Razbremenjen stres po varjenju ali ne. Kako debele so stranske plošče. Enodelna postelja ali spojena skupaj. Skoraj nič od tega ne doseže specifikacijskega lista.

Lajšanje stresa si zasluži svoj odstavek. Varjenje pušča napetost v jeklu. Pustite ga tam in v prvih šestih mesecih se bo počasi spustil, okvir se bo premaknil, z njim pa gre tudi vzporednost valjev. Ko se to zgodi, nobeno prilagajanje parametrov ne povrne natančnosti.

Korak stane prostor in čas in tega ne morete videti v ponudbi. Odloči se, koliko let ima stroj še toleranco.

Nekateri proizvajalci strojev za premazovanje vam bodo povedali, kako se žarijo, kako dolgo se namakajo, kako se peč dvigne. Večina proizvajalcev originalne opreme molči o tem, ker s tem poveča stroške in ne pridobi ničesar.

Zastavite si vprašanje. Kako hitro dobi odgovor, vam pove, ali postopek obstaja.

Zvitki so tam, kjer je denar

Polovica natančnosti stroja za premazovanje je v zvitkih.

Vzemite en premazni zvitek. 45 iz jekla ali zlitine. Brezšivna cev ali polno kovanje. Odtekanje je potekalo na koliko mikronov. Kateri bilančni razred. Pravilno brušeno ali enkrat obrnjeno in prevlečeno. Spremenite katero koli od teh in cena se premakne.

Runout je številka, ki jo je vredno določiti. Vnesite v pogodbo, vse kritične zvitke, izmerjene z indikatorjem na številčnici ob prevzemu. Proizvajalec premaznih linij, ki podpiše, da običajno ve, kaj lahko sprejme njegova lastna strojna delavnica.

Tudi dobavitelj, ki zavrača, vam je nekaj povedal. Ne sklepajte prehitro, najprej vprašajte zakaj. Ali ga proces ne more zadržati ali pa je nekaj odprto. Oba odgovora sta uporabna.

Tudi prevleka je pomembna. Trdi krom, keramika, PTFE. Wear life in release sta različni živali, prav tako tudi cena. Lepila na vodni osnovi in ​​lepila na osnovi topil zahtevajo različne odgovore, pravi pa je odvisen od tega, kaj uporabljate.

Dolžina pečice in prostornina zraka sta menjava

Obstaja več kot en način sušenja določenega premaza.

Kratka pečica z visoko hitrostjo zraka ali dolga pečica z nizko hitrostjo. Oba dosežeta enak rezultat. Kratek je cenejši za nakup. Delovanje dolgega stane manj in bolje obdela površino, ker visoka hitrost čez film, ki ni odrgnjen, pušča sledi.

Katerega izbrati, je odvisno od vašega izdelka in vaše tarife za moč. Visoka vsebnost trdnih snovi in ​​velika teža plašča ne odpuščata kratke pečice. Kar ste prihranili, se vrne v obliki energije in odpadkov.

Prosite proizvajalca, da prikaže številke, dolžino pečice, število območij in hitrost na cono, ne le vrednosti nameščene moči. Kdor je pripravljen pokazati delo, običajno stoji za rezultatom.

Tudi notranjost je vredna vprašanja. Nerjavno, pocinkano ali navadno ogljikovo jeklo. Kako debela je izolacija. Parni, termalno olje ali električni. Te vrstice določajo število v ponudbi in vaše tekoče stroške za leta.

Pogoni in krmilniki, kjer je najlažje biti nejasen

Ponavadi se pojavita blagovni znamki Servo in PLC, ker ju kupci iščejo. Večina dobaviteljev linij premazov navede samo znamko in izpusti serijo. Začetni in višji razred pod isto oznako nista isti izdelek in ne staneta enako.

Krmilna arhitektura se skriva globlje. Napetost zaprte zanke ali odprta zanka. Dajalnik na gredi motorja ali zunaj na zvitku. Prikaz napetosti v živo ali brez. Ali je mogoče konus za previjanje shraniti kot recept na material. Vse to je ena vrstica na ponudbi in če vrstica manjka, ne veste, kaj ste kupili.

Ožičenje plošč je spor, ki sem ga imel s strankami več kot enkrat. Označena jedra, kanali, znamka terminala. Nič od tega ne spremeni, ali stroj deluje. Vse to odloča o tem, ali bo vaš električar čez dve leti porabil pol ure ali pol dneva za senzorski alarm.

Tukaj običajno prihrani poceni ponudba

Bolj ko je specifikacija nejasna, več prostora je za kasnejše dodajanje.

Kvalitetni motorji, brez znamke. Uvoženi ležaji, brez številke dela. Znan inverter, brez serije. Takšnega citata ne moreš primerjati z ničemer, saj nihče ne ve, kaj je pravzaprav v njem.

Potem je tu še ločevanje. Tovor je izključen, oprema je izključena, zagon je izključen, usposabljanje je izključeno, preskusni material je izključen. Garancija se je zmanjšala z dvanajstih na šest mesecev. Brez rezervnih delov. Skupaj je videti dobro in vsak od teh se vrne, ko je stroj na vaših tleh.

Ločevanje je v tej trgovini običajno in noben dobavitelj opreme vas s tem ne goljufa. Samo vedeti morate, kaj primerjate. Pridobite ločeno ceno od vsakega, preden oba nastavite enega poleg drugega. Ne postavljajte cene na ključ zraven gole in temu pravite primerjava.

Plačilni pogoji so tudi stroški. Izdelovalec strojev je odšel z velikim končnim plačilom za dolgo obdobje sprejema, cene, ki tvegajo. Plačajte spodoben depozit in običajno je prostor za premikanje.

Za primerjavo dajte oba citata v eno tabelo

Metoda je dolgočasna in deluje.

Narišite tabelo in izpolnite enaka polja pri obeh proizvajalcih premaznih strojev. Širina traku, mehanska in procesna hitrost, način premazovanja, število valjev in premeri, dolžina in cone pečice, način ogrevanja in instalirana moč, vrsta nadzora napetosti, električne znamke in modeli, garancijsko obdobje, odzivni čas, ali sta vključena zagon in usposabljanje, seznam rezervnih delov, razpored plačil.

Vsako polje, ki ga ne morejo izpolniti, je polje, ki ga niso določili. Od tod kasneje pride dodaten denar.

Potem vprašaj še nekaj. Ali bo ta specifikacija vključena v tehnični sporazum kot merilo za sprejem. Ali bo OEM to podpisal, pove več kot številka. Tisti, ki se podpišejo, običajno citirajo pošteno. Tisti, ki varujejo, si zaslužijo ogled, ne glede na nizko številko.

Moja lastna pristranskost, jasno izražena

Ne bojim se strank, ki primerjajo cene. Bojim se, da ne bi primerjali nič drugega kot skupno.

To je oprema, s katero živiš desetletje, dobavitelj, ki jo je izdelal, pa je del tega stroška. Vzemite dvajset odstotkov popusta in morda ste kupili še dva postanka na leto, od katerih je vsak čakal, da nekdo prileti, in vsak je stal rezultat. Nihče tega ne dela v fazi naročanja. Vsi to delajo pozneje.

Kar si zasluži primerjavo, ni zadnja vrstica ponudbe proizvajalca premazne linije. Toliko vas stane stroj v petih letih na vašem tleh. Kupci, ki to vidijo, redko pridejo do najcenejšega.

Dober proizvajalec premaznih strojev ne bo imel nič proti vprašanju. Naslednjič, ko pošljete povpraševanje, odprite z njim. Koliko me bo stalo to linijo imeti, ne kupiti. Kako se proizvajalec strojev odzove, vam pove večino tega, kar potrebujete.

Želite izvedeti več o strojih za premazovanje? Sledite podjetju Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Ustanovljeni smo bili leta 2012 in se osredotočamo na raziskave in razvoj, proizvodnjo ter prilagajanje ne-standardnih strojev za nanašanje premazov in avtomatiziranih linijskih rešitev na ključ kot visoko-tehnološko podjetje, ki pokriva raziskave in razvoj, proizvodnjo, prodajo in po-prodajne storitve. Pošlji e-pošto 13316631159@163.com|Spletna stran https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159